商品が悪いんじゃない、導線が悪い
売れない理由を商品のせいにしていませんか？ 多くの場合、問題は商品ではなく「導線」にあります。
この記事でわかること
- ・売れない原因が商品ではない理由
- ・売れるまでの流れ（導線）の考え方
- ・集客・教育・販売の整え方
- ・今すぐ見直せるチェックポイント
商品が悪いんじゃない、導線が悪い
売れない理由を、商品にしていませんか？
多くの場合、原因は商品ではなく、売れるまでの流れにあります。
まず見直したいこと
まだクオリティが足りない気がする。もう少し整えた方がいい気がする。実績がないから難しい気がする。
そんなふうに感じて、作り続けている方は多いです。
でも実際には、見直すべきは商品ではなく、導線であることがほとんどです。
なぜ、いい商品なのに売れないのか
よくある状態はこんな感じです。
よくある状態
- ・SNSで発信している
- ・商品もある
- ・想いもある
それでも売れない。
買うまでの流れが整っていないことが多いです。
売れている人が整えている流れ
特別なことではなく、順番を整えているだけです。
売れる流れ
集客 → 教育 → 販売
-
集客
まずは知ってもらうところから始まります。いきなり売ろうとしてしまう、少し専門的すぎる、誰に向けているか分かりづらい。この状態だと、なかなか反応にはつながりません。
-
教育
ここが抜けていることが多いです。なぜ必要なのか、違いは何か、自分に必要か。ここが伝わっていないと、人はなかなか選べません。
だからこそ、悩みを整理し、必要性を伝え、流れを見せることが大切です。
-
販売
ここで初めて商品につながります。ただ、多くの場合はこの販売だけを先にやってしまっています。
売れないときに起きていること
点で止まっている状態
- ・商品はある
- ・想いもある
- でも流れが整っていない
売れていない人は、商品と発信が点で止まっていることが多いです。
売れている人は、流れとして設計されています。
少し変えるだけで変わる例
よくある流れ
発信 → 商品紹介 → 売れない
整えた流れ
- ・悩みを言語化する
- ・原因を伝える
- ・考え方を整理する
- ・方法の一部を見せる
- ・商品につなげる
大きく変える必要はありません。
順番を整えるだけで、伝わり方は変わります。
見直したいポイント
導線チェック
- ・誰に向けているか明確か
- ・悩みを言語化できているか
- ・必要性が伝わっているか
- ・自分ごとになっているか
- ・選ぶ理由があるか
本質
商品は点、導線は流れ。
人は流れの中で納得して選びます。
最後に
売れていないときは、能力ではなく設計の問題であることが多いです。
順番を整えることで、本来の価値はきちんと届きます。
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現在 8 件のいいね
コメント
5.0 / 5 (4件)
✓ 良かった点
ビジネスの課題は何かを経営者に聞くと、「集客」「営業」とかは聞きますが、「教育」って聞くことはないと思いました。 ということは、集客後の教育を意識している人は少なく、それだけ価値の高いコラムだと思います。 今売れてない人だけでなく、なんとなく売れている人にも読んでいただきたい内容です！
✓ 良かった点
集客導線が整っていないとどうして売り上げに繋がらないのか、とてもわかりやすかったです！ なかなか、ここが理解しきれていない方多いのでは？っと思いました！
✓ 良かった点
想いがあるけど、なかなかうまくいかない人を見てきました。前職では、売れておらず凄く自信をなくしていましたが、集客 → 教育 → 販売を意識していきます！成約や次のステップに導くための流れや仕組みを考えることができたら、強いですね。
専門家としてのひとこと
具体的にこんな導線だと成約につながります。という例があると、わかりやすいです！（トークの動線やWebマーケティングなど）
✓ 良かった点
集客⇨教育⇨販売という流れがとても大事な時代ですが、基本を大切にしてくださっているのがわかります。基本を守る人は安定感があるので、心も経済も安定したい人は、導線設計を見直すといいと思います。
専門家としてのひとこと
補足という形で僕が伝えるのであれば、現代は正直みんな忙しすぎて、教育しようにも教える時間の確保が難しい時代です。教育導線設計もしておくと、さらに右肩上がりになるので、みなさんもぜひやってみてください。